Marktorientierte Unternehmensführung - Unternehmerischer Handlungsprozess - Versionsgeschichte

SCHRANZ Elisa am 13. Juli 2023 um 07:04 Uhr

2023-07-13T07:04:23Z

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SCHRANZ Elisa am 13. Juli 2023 um 07:03 Uhr

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	Der Unternehmerische Handlungsprozess wird modern auch als Entrepreneurship bezeichnet. Im Sinn der marktorientierten Unternehmensführung wird dieser Prozess als Mix der Marketinghandlungsinstrumente		Der Unternehmerische Handlungsprozess wird modern auch als Entrepreneurship bezeichnet. Im Sinn der marktorientierten Unternehmensführung wird dieser Prozess als Mix der Marketinghandlungsinstrumente

	* Produktmanagement		* Produktmanagement
	* Preismanagement		* Preismanagement
	* Vertriebsmanagement		* Vertriebsmanagement
	* Kommunikationsmanagement		* Kommunikationsmanagement
	interpretiert.<br>		interpretiert.

			<br>
	Der Marketing-Mix (absatzpolitisches Instrumentarium) wird als „Herz des Marketings“ bezeichnet, da mit Hilfe dieser Instrumente Markt-/Kund*innenstrategien konzeptiv erarbeitet werden ('''Operatives Marketing'''). Mitberücksichtigt werden muss der festgelegte Zeithorizont (kurz-/mittel-/langfristig). Die Konzeption bezeichnen wir auch als taktischen Unternehmensplan mit den Prozessfaktoren		Der Marketing-Mix (absatzpolitisches Instrumentarium) wird als „Herz des Marketings“ bezeichnet, da mit Hilfe dieser Instrumente Markt-/Kund*innenstrategien konzeptiv erarbeitet werden ('''Operatives Marketing'''). Mitberücksichtigt werden muss der festgelegte Zeithorizont (kurz-/mittel-/langfristig). Die Konzeption bezeichnen wir auch als taktischen Unternehmensplan mit den Prozessfaktoren

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	<div class="longtable">		<div class="longtable">

	{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"		{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"
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	'''III. Kund*innenorientierte Preisfestsetzung'''<br>		'''III. Kund*innenorientierte Preisfestsetzung'''<br>
	Diese Art der Preisfestsetzung basiert auf dem vom Käufer*innen empfundenen Wert für ein Produkt und ist somit die konsequente Fortführung des modernen Marketinggedanken. „Was ist der Käufer /die Käuferin bereit zu zahlen?“.<br>		Diese Art der Preisfestsetzung basiert auf dem vom Käufer*innen empfundenen Wert für ein Produkt und ist somit die konsequente Fortführung des modernen Marketinggedanken. „Was ist der Käufer /die Käuferin bereit zu zahlen?“.

			<br>
	Nicht mehr primär die Kosten, sondern vielmehr der Wert, den die Kundinnen dem Produkt beimessen, bestimmt den Preis. Beispiel: Die Herstellungskosten eines Parfums liegen bei € 10, der Verkaufspreis hingegen bei € 90. Die Preisfestsetzung nach dem Wertempfinden der Kundinnen ist allerdings komplizierter als die beiden anderen besprochenen Ansätze, da es schwieriger ist, den von den Kund*innen einem Produkt beigemessenen Wert zu bestimmen als dessen Kosten oder die Vergleichspreise der Konkurrenz.<br>		Nicht mehr primär die Kosten, sondern vielmehr der Wert, den die Kundinnen dem Produkt beimessen, bestimmt den Preis. Beispiel: Die Herstellungskosten eines Parfums liegen bei € 10, der Verkaufspreis hingegen bei € 90. Die Preisfestsetzung nach dem Wertempfinden der Kundinnen ist allerdings komplizierter als die beiden anderen besprochenen Ansätze, da es schwieriger ist, den von den Kund*innen einem Produkt beigemessenen Wert zu bestimmen als dessen Kosten oder die Vergleichspreise der Konkurrenz.<br>
	Unter anderem bestehen folgende Möglichkeiten: '''Preisexperimente''': Der Preis eines Produktes wird in Testmärkten verändert, um die Reaktion der Käuferinnen darauf zu untersuchen.<br>'''Direkte Befragung''': Konsumentinnen werden befragt, wie viel sie für ein Produkt zu zahlen bereit wären.<br>'''Produktvergleich''': Die Konsument*innen werden gebeten, auf einer Skala anzugeben, um wie viel mehr oder wenig wert ihnen ein neu entwickeltes Produkt im Vergleich zu einem anderen Produkt derselben Kategorie (z.B. Marktführer) erscheint. Daraus lässt sich der Verkaufspreis für das neue Produkt errechnen.<br>		Unter anderem bestehen folgende Möglichkeiten: '''Preisexperimente''': Der Preis eines Produktes wird in Testmärkten verändert, um die Reaktion der Käuferinnen darauf zu untersuchen.<br>'''Direkte Befragung''': Konsumentinnen werden befragt, wie viel sie für ein Produkt zu zahlen bereit wären.<br>'''Produktvergleich''': Die Konsument*innen werden gebeten, auf einer Skala anzugeben, um wie viel mehr oder wenig wert ihnen ein neu entwickeltes Produkt im Vergleich zu einem anderen Produkt derselben Kategorie (z.B. Marktführer) erscheint. Daraus lässt sich der Verkaufspreis für das neue Produkt errechnen.<br>
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	* z.B. Jahreskarten im Vergleich zu Einzelfahrscheinen		* z.B. Jahreskarten im Vergleich zu Einzelfahrscheinen
	* z.B. 3 Paar Schuhe zum Preis von 2 Paar		* z.B. 3 Paar Schuhe zum Preis von 2 Paar
	Ziel: Durch flexible Preisoptimierung die Nachfrage steuern (Revenue Management)<br>''„Prinzip der Preisflexibilisierung“''		Ziel: Durch flexible Preisoptimierung die Nachfrage steuern (Revenue Management)

			<br>''„Prinzip der Preisflexibilisierung“''

	<span id="preisstrategien"></span>		<span id="preisstrategien"></span>
	=== Preisstrategien ===		=== Preisstrategien ===

	Wird ein Produkt neu in den Markt eingeführt, orientiert sich die marktorientierte Unternehmensführung an folgenden Möglichkeiten einer Preisstrategie:<br>'''Penetrationspreisstrategie''':<br>		Wird ein Produkt neu in den Markt eingeführt, orientiert sich die marktorientierte Unternehmensführung an folgenden Möglichkeiten einer Preisstrategie:
	Zunächst wird das neue Produkt zu einem niedrigen Preis angeboten, um dadurch rasch Marktanteile zu gewinnen. In weiterer Folge wird der Preis dann erhöht.<br>'''Premiumpreisstrategie'''<br>
			<br>'''Penetrationspreisstrategie''':<br>
			Zunächst wird das neue Produkt zu einem niedrigen Preis angeboten, um dadurch rasch Marktanteile zu gewinnen. In weiterer Folge wird der Preis dann erhöht.

			<br>'''Premiumpreisstrategie'''<br>
	Relativ hohe Preise für qualitativ hochwertiges Produkt und exklusives Vertriebssystem (z.B. Boutique) unterstützt von intensiver Werbung.<br>		Relativ hohe Preise für qualitativ hochwertiges Produkt und exklusives Vertriebssystem (z.B. Boutique) unterstützt von intensiver Werbung.<br>
	Abschöpfungsstrategie: (Skimming-Preis) Bei der Einführung wird das Produkt zunächst zu einem hohen Preis angeboten. Dies dient dazu, Marktsegmenten, die das Produkt unbedingt sofort haben möchten, zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen. Im Laufe der Zeit wird der Preis dann gesenkt, um auf Käufer*innengruppen anzusprechen, für die das Produkt einen geringeren Wert hat.<br>		Abschöpfungsstrategie: (Skimming-Preis) Bei der Einführung wird das Produkt zunächst zu einem hohen Preis angeboten. Dies dient dazu, Marktsegmenten, die das Produkt unbedingt sofort haben möchten, zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen. Im Laufe der Zeit wird der Preis dann gesenkt, um auf Käufer*innengruppen anzusprechen, für die das Produkt einen geringeren Wert hat.<br>
	Achtung! Wird die „Abschöpfung zu weit getrieben, kann dies auch zu Problemen für das Unternehmen führen. Als Beispiel dient das Apple iPhone, dessen Preis innerhalb kürzester Zeit um $ 200 gesenkt wurde, was zu Protesten unter Apple-Fans führte, die das Produkt zuvor teuer gekauft haben.<br>		Achtung! Wird die „Abschöpfung zu weit getrieben, kann dies auch zu Problemen für das Unternehmen führen. Als Beispiel dient das Apple iPhone, dessen Preis innerhalb kürzester Zeit um $ 200 gesenkt wurde, was zu Protesten unter Apple-Fans führte, die das Produkt zuvor teuer gekauft haben.<br>
	Dauertiefpreisstrategie: (Diskontpreis) Dauerhaft gesenkte Preise „Diskonter“ z.B. KIK<br>		Dauertiefpreisstrategie: (Diskontpreis) Dauerhaft gesenkte Preise „Diskonter“ z.B. KIK

			<br>
	Promotionspreisstrategie (kurzfristig)		Promotionspreisstrategie (kurzfristig)

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	=== Distributionswege ===		=== Distributionswege ===

	'''I. Direkter Distributionsweg<br>		'''I. Direkter Distributionsweg'''<br>
	''' Direkter Absatz liegt vor, wenn der Herstellerin (Erzeugerin, Wirtschaftseinheit) alle oder einen überwiegenden Teil der Funktionen, die bei der Distribution von Produkten und Waren/Artikel zu den Endverbraucher*innen anfallen, in Eigenverantwortung übernimmt (Ausschaltung des selbstständigen Handels).		''' Direkter Absatz liegt vor, wenn der Herstellerin (Erzeugerin, Wirtschaftseinheit) alle oder einen überwiegenden Teil der Funktionen, die bei der Distribution von Produkten und Waren/Artikel zu den Endverbraucher*innen anfallen, in Eigenverantwortung übernimmt (Ausschaltung des selbstständigen Handels).

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	* der Fakturierung		* der Fakturierung
	* Überwachung und Kontrolle des Vertriebs		* Überwachung und Kontrolle des Vertriebs
	Da Produkte über indirekte Absatzwege zur Kundschaft transportiert werden sollen, müssen die Produkte zu den Einzelhändler*innen gebracht werden. Für den Transport werden Logistikdienstleister eingesetzt (Fremdtransport). Beim Fremdtransport erfolgt die Auslieferung der Produkte über unternehmensexterne Logistikdienstleister, die bestimmte Transportleistungen übernehmen. Die Produkte werden am Unternehmensstandort gelagert. Von dort aus werden sie direkt ausgeliefert (zentraler Absatz).<br>'''Funktionen des Vertriebskanals''' Eigenschaften eines Geschäftsabschlusses ( akquisitorische Distribution):		Da Produkte über indirekte Absatzwege zur Kundschaft transportiert werden sollen, müssen die Produkte zu den Einzelhändler*innen gebracht werden. Für den Transport werden Logistikdienstleister eingesetzt (Fremdtransport). Beim Fremdtransport erfolgt die Auslieferung der Produkte über unternehmensexterne Logistikdienstleister, die bestimmte Transportleistungen übernehmen. Die Produkte werden am Unternehmensstandort gelagert. Von dort aus werden sie direkt ausgeliefert (zentraler Absatz).

			<br>'''Funktionen des Vertriebskanals''' Eigenschaften eines Geschäftsabschlusses ( akquisitorische Distribution):

	* Marktforschung (Informationen zur Unterstützung und Planung des Absatzes)		* Marktforschung (Informationen zur Unterstützung und Planung des Absatzes)
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	1. Eine wirksame Unterstützung der herstellereigenen Verkaufsorganisation und „Hereinverkauf“.<br>		1. Eine wirksame Unterstützung der herstellereigenen Verkaufsorganisation und „Hereinverkauf“.<br>
	2. Das Unterstützen des Handels („Hinausverkauf“).<br>		2. Das Unterstützen des Handels („Hinausverkauf“).<br>
	Die Verkaufsförderung kann sich im Allgemeinen auf 3 Gruppen beziehen:<br>		Die Verkaufsförderung kann sich im Allgemeinen auf 3 Gruppen beziehen:

			<br>
	1. Konsument*innen (Konsumorientierte Verkaufsförderung)		1. Konsument*innen (Konsumorientierte Verkaufsförderung)

SCHRANZ Elisa am 12. Juli 2023 um 13:21 Uhr

2023-07-12T13:21:48Z

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	<div class="longtable">		<div class="longtable">

	{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"		{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"
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	\| <p>475</p>		\| <p>475</p>
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	\| <p>300</p>		\| <p>300</p>
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	\| style="text-align: left;" \| <p>Verpackungskosten</p>		\| style="text-align: left;" \| <p>Verpackungskosten</p>
	\| <p>50</p>		\| <p>50</p>
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	\| style="text-align: left;" \| <p>Vertriebskosten</p>		\| style="text-align: left;" \| <p>Vertriebskosten</p>
	\| <p>75</p>		\| <p>75</p>
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	\| style="text-align: left;" \| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>		\| style="text-align: left;" \| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>
	\| <p>900</p>		\| <p>900</p>
	\|}		\|}

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	* Offline-Kommunikation		* Offline-Kommunikation
	* Online-Kommunikation		* Online-Kommunikation

	'''A. Offline-Kommunikation'''<br>		'''A. Offline-Kommunikation'''<br>
	Die Offline-Kommunikation entspricht dem klassischen Kommunikations-Mix, mit dem Unternehmen versuchen, mit absatzfördernden Kommunikationsparametern ihre Kundschaft über neue Produkte/Dienstleistungen/Marken zu informieren bzw. bestehende Kundschaft durch Loyalitätsprogramme zu behalten.		Die Offline-Kommunikation entspricht dem klassischen Kommunikations-Mix, mit dem Unternehmen versuchen, mit absatzfördernden Kommunikationsparametern ihre Kundschaft über neue Produkte/Dienstleistungen/Marken zu informieren bzw. bestehende Kundschaft durch Loyalitätsprogramme zu behalten.
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	* Wettbewerbe, Händlerinnenschulungen, Händlerinnentreffen, POS-Werbematerialien		* Wettbewerbe, Händlerinnenschulungen, Händlerinnentreffen, POS-Werbematerialien

	'''IV. Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations /PR)'''<br>		'''IV. Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations /PR)'''<br>
	Public Relations umfassen alle bewussten, geplanten und langfristigen Maßnahmen, sowie die diesen Aktivitäten zugrundeliegende Gesinnung (Mission) des PR-Trägers, die Verpflichtungen/Verantwortung gegenüber der Öffentlichkeit (Gesellschaft), um gegenseitiges Vertrauen aufzubauen und zu fördern.		Public Relations umfassen alle bewussten, geplanten und langfristigen Maßnahmen, sowie die diesen Aktivitäten zugrundeliegende Gesinnung (Mission) des PR-Trägers, die Verpflichtungen/Verantwortung gegenüber der Öffentlichkeit (Gesellschaft), um gegenseitiges Vertrauen aufzubauen und zu fördern.

SCHRANZ Elisa am 12. Juli 2023 um 12:54 Uhr

2023-07-12T12:54:03Z

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SCHRANZ Elisa am 12. Juli 2023 um 12:36 Uhr

2023-07-12T12:36:18Z

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	<div class="longtable">		<div class="longtable">

	{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"		{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"
	\|-		\|-
	\| <p>'''Kostenart'''</p>		\| <p>'''Kostenart'''</p>
	\| <p>'''Kosten in EUR'''</p>		\| <p>'''Kosten in EUR'''</p>
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	\| <p>Entwicklungskosten</p>		\| <p>Entwicklungskosten</p>
	\| <p>475</p>		\| <p>475</p>
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	\| <p>Produktionskosten</p>		\| <p>Produktionskosten</p>
	\| <p>300</p>		\| <p>300</p>
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	\| <p>Verpackungskosten</p>		\| <p>Verpackungskosten</p>
	\| <p>50</p>		\| <p>50</p>
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	\| <p>Vertriebskosten</p>		\| <p>Vertriebskosten</p>
	\| <p>75</p>		\| <p>75</p>
	\|-		\|-
	\| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>		\| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>
	\| <p>900</p>		\| <p>900</p>
	\|}		\|}

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	* Variable Kosten: 775 EUR		* Variable Kosten: 775 EUR
	* Gemeinkosten: 125 EUR		* Gemeinkosten: 125 EUR
	~~''''''~~

	'''II. Konkurrenzorientierte Preisfestsetzung'''<br>		'''II. Konkurrenzorientierte Preisfestsetzung'''<br>

SCHRANZ Elisa am 7. Juli 2023 um 08:36 Uhr

2023-07-07T08:36:50Z

← Nächstältere Version		Version vom 7. Juli 2023, 08:36 Uhr
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	<div class="longtable">		<div class="longtable">

	{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"		{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"
	\|-		\|-
	\| <p>'''Kostenart'''</p>		\| <p>'''Kostenart'''</p>
	\| <p>'''Kosten in EUR'''</p>		\| <p>'''Kosten in EUR'''</p>
	\|-		\|-
	\| <p>Entwicklungskosten</p>		\| <p>Entwicklungskosten</p>
	\| <p>475</p>		\| <p>475</p>
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	\| <p>Produktionskosten</p>		\| <p>Produktionskosten</p>
	\| <p>300</p>		\| <p>300</p>
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	\| <p>Verpackungskosten</p>		\| <p>Verpackungskosten</p>
	\| <p>50</p>		\| <p>50</p>
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	\| <p>Vertriebskosten</p>		\| <p>Vertriebskosten</p>
	\| <p>75</p>		\| <p>75</p>
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	\| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>		\| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>
	\| <p>900</p>		\| <p>900</p>
	\|}		\|}

SCHRANZ Elisa am 5. Juli 2023 um 13:53 Uhr

2023-07-05T13:53:00Z

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Zeile 67:		Zeile 67:

	<div class="longtable">		<div class="longtable">

	{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"		{\| style="border-collapse: collapse;" border="1"
	\|-		\|-
	\| <p>'''Kostenart'''</p>		\| <p>'''Kostenart'''</p>
	\| <p>'''Kosten in EUR'''</p>		\| <p>'''Kosten in EUR'''</p>
	\|-		\|-
	\| <p>Entwicklungskosten</p>		\| <p>Entwicklungskosten</p>
	\| <p>475</p>		\| <p>475</p>
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	\| <p>Produktionskosten</p>		\| <p>Produktionskosten</p>
	\| <p>300</p>		\| <p>300</p>
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	\| <p>Verpackungskosten</p>		\| <p>Verpackungskosten</p>
	\| <p>50</p>		\| <p>50</p>
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	\| <p>Vertriebskosten</p>		\| <p>Vertriebskosten</p>
	\| <p>75</p>		\| <p>75</p>
	\|-		\|-
	\| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>		\| <p>Gesamtkosten pro Tablet</p>
	\| <p>900</p>		\| <p>900</p>
	\|}		\|}

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	* Variable Kosten: 775 EUR		* Variable Kosten: 775 EUR
	* Gemeinkosten: 125 EUR		* Gemeinkosten: 125 EUR
			''''''

	'''II. Konkurrenzorientierte Preisfestsetzung'''<br>		'''II. Konkurrenzorientierte Preisfestsetzung'''<br>
	Wenn man die eigenen Preise ermittelt, dann sollte man auch die Preise des Mitbewerbs am Markt näher betrachten. Man unterscheidet hierbei zwischen dem Endverbraucher*innenpreis und jenen Kosten, die im Wettbewerb tatsächlich anfallen. Die Preise des Mitbewerbs liegen zwischen 500 EUR und 1200 EUR inklusive UST. Der durchschnittliche Preis beträgt daher rund 800 EUR im Segment für Premiumtablets Apple Pad (2016) / Samsung Tablets (2016) / Lenovo Tablets (2016). Wenn man annimmt, dass die Hersteller ca. 30% Gewinnaufschlag auf die tatsächlichen Kosten zuzahlen, dann kommt man auf einen durchschnittlichen Preis inklusive UST von 560 EUR. Bei der Kosten-/Preiskalkulation unterscheiden wir 2 '''Analyse-/Berechnungsmethoden''':		Wenn man die eigenen Preise ermittelt, dann sollte man auch die Preise des Mitbewerbs am Markt näher betrachten. Man unterscheidet hierbei zwischen dem Endverbraucher*innenpreis und jenen Kosten, die im Wettbewerb tatsächlich anfallen. Die Preise des Mitbewerbs liegen zwischen 500 EUR und 1200 EUR inklusive UST. Der durchschnittliche Preis beträgt daher rund 800 EUR im Segment für Premiumtablets Apple Pad (2016) / Samsung Tablets (2016) / Lenovo Tablets (2016). Wenn man annimmt, dass die Hersteller ca. 30% Gewinnaufschlag auf die tatsächlichen Kosten zuzahlen, dann kommt man auf einen durchschnittlichen Preis inklusive UST von 560 EUR. Bei der Kosten-/Preiskalkulation unterscheiden wir 2 '''Analyse-/Berechnungsmethoden''':
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	Abschöpfungsstrategie: (Skimming-Preis) Bei der Einführung wird das Produkt zunächst zu einem hohen Preis angeboten. Dies dient dazu, Marktsegmenten, die das Produkt unbedingt sofort haben möchten, zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen. Im Laufe der Zeit wird der Preis dann gesenkt, um auf Käufer*innengruppen anzusprechen, für die das Produkt einen geringeren Wert hat.<br>		Abschöpfungsstrategie: (Skimming-Preis) Bei der Einführung wird das Produkt zunächst zu einem hohen Preis angeboten. Dies dient dazu, Marktsegmenten, die das Produkt unbedingt sofort haben möchten, zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen. Im Laufe der Zeit wird der Preis dann gesenkt, um auf Käufer*innengruppen anzusprechen, für die das Produkt einen geringeren Wert hat.<br>
	Achtung! Wird die „Abschöpfung zu weit getrieben, kann dies auch zu Problemen für das Unternehmen führen. Als Beispiel dient das Apple iPhone, dessen Preis innerhalb kürzester Zeit um $ 200 gesenkt wurde, was zu Protesten unter Apple-Fans führte, die das Produkt zuvor teuer gekauft haben.<br>		Achtung! Wird die „Abschöpfung zu weit getrieben, kann dies auch zu Problemen für das Unternehmen führen. Als Beispiel dient das Apple iPhone, dessen Preis innerhalb kürzester Zeit um $ 200 gesenkt wurde, was zu Protesten unter Apple-Fans führte, die das Produkt zuvor teuer gekauft haben.<br>
	~~Dauertiefstpreisstrategie~~: (Diskontpreis) Dauerhaft gesenkte Preise „Diskonter“ z.B. KIK<br>		Dauertiefpreisstrategie: (Diskontpreis) Dauerhaft gesenkte Preise „Diskonter“ z.B. KIK<br>
	Promotionspreisstrategie (kurzfristig)		Promotionspreisstrategie (kurzfristig)

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	\|-		\|-
	\| style="width: 100%;" \| <p>'''MERKE:'''</p>		\| style="width: 100%;" \| <p>'''MERKE:'''</p>
	<p>Preispolitische Maßnahmen dienen dazu, die Kundschaft anzureizen, durch unternehmerische  Ideen der Preisgestaltung das Kaufverhalten zu beeinflussen, indem sie shopping goods ('''Verbrauchsgüter''') rascher kaufen/in Anspruch nehmen (~~        ~~'''Bonus-programme)''' bzw. bei convenience goods ('''Gebrauchsgüter''') ihre Überlegungszeit reduzieren und ihre Kaufentscheidung beschleunigen (z.B. booking.com).</p>		<p>Preispolitische Maßnahmen dienen dazu, die Kundschaft anzureizen, durch unternehmerische  Ideen der Preisgestaltung das Kaufverhalten zu beeinflussen, indem sie shopping goods ('''Verbrauchsgüter''') rascher kaufen/in Anspruch nehmen ('''Bonus-programme)''' bzw. bei convenience goods ('''Gebrauchsgüter''') ihre Überlegungszeit reduzieren und ihre Kaufentscheidung beschleunigen (z.B. booking.com).</p>
	\|}		\|}
	Der Preis wird oft als Faktor der Marktpositionierung unterschätzt. Mit der Festsetzung eines bestimmten Preises kommuniziert man auch Produktwertigkeiten. Qualitätswahrnehmung steht oft in direktem Zusammenhang mit dem Preis bzw. der Wahrnehmung des Preis-Leistungs-Verhältnisses ( Marktpositionierung). Der Endverbraucherinnenpreis orientiert sich aber auch an der Kaufkraft bzw. nach Art der Zielgruppe und Kundinnenloyalität, auch an der Markenbindung. Ausschlaggebend sind:		Der Preis wird oft als Faktor der Marktpositionierung unterschätzt. Mit der Festsetzung eines bestimmten Preises kommuniziert man auch Produktwertigkeiten. Qualitätswahrnehmung steht oft in direktem Zusammenhang mit dem Preis bzw. der Wahrnehmung des Preis-Leistungs-Verhältnisses ( Marktpositionierung). Der Endverbraucherinnenpreis orientiert sich aber auch an der Kaufkraft bzw. nach Art der Zielgruppe und Kundinnenloyalität, auch an der Markenbindung. Ausschlaggebend sind:
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	*der Unabhängigkeit vom Handel		*der Unabhängigkeit vom Handel
	*des Direktkontakts zur Kundschaft		*des Direktkontakts zur Kundschaft
	<p>(~~       ~~'''Wachstumsmarkt''')</p>		<p>('''Wachstumsmarkt''')</p>
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	'''3. Elektronische Auftragsvergabe'''<br>		'''3. Elektronische Auftragsvergabe'''<br>
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	[[Datei:Mk411 x2.png\|300px\|none\|thumb]]		[[Datei:Mk411 x2.png\|300px\|none\|thumb]]

	Der Vertriebskanal ist die Gesamtheit aller beteiligten Unternehmen, aber auch Endverbraucherinnen, die Eigentum an einem Produkt oder Dienstleistung erwerben, oder bei der Eigentumsübertragung behilflich sind, wenn das Produkt von der Herstellerin zur Endverbraucherin oder zur industriellen Verwenderin gelangt.~~<br>~~'''Einflussfaktoren zur Einschaltung von Absatzmittler*innen'''		Der Vertriebskanal ist die Gesamtheit aller beteiligten Unternehmen, aber auch Endverbraucherinnen, die Eigentum an einem Produkt oder Dienstleistung erwerben, oder bei der Eigentumsübertragung behilflich sind, wenn das Produkt von der Herstellerin zur Endverbraucherin oder zur industriellen Verwenderin gelangt.

			'''Einflussfaktoren zur Einschaltung von Absatzmittler*innen'''

	* Der Produzent*in fehlen die Möglichkeiten, einen Direktabsatz durchzuführen		* Der Produzent*in fehlen die Möglichkeiten, einen Direktabsatz durchzuführen
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	'''I. Einwegkommunikation'''<br>		'''I. Einwegkommunikation'''<br>
	Dabei geht der Informationsfluss vom Kommunikator zum Rezipienten und endet dort. Es kommt zu keinem Informationsfluss zurück zum Sender.		Dabei geht der Informationsfluss vom Kommunikator zum Rezipienten und endet dort. Es kommt zu keinem Informationsfluss zurück zum Sender.



	'''II. Zweiwegkommunikation'''<br>		'''II. Zweiwegkommunikation'''<br>
	Der Informationsfluss gestaltet sich hier in einem Kreislauf, der vom Sender zum Empfänger und wieder zurück zum Sender geht.<br>		Der Informationsfluss gestaltet sich hier in einem Kreislauf, der vom Sender zum Empfänger und wieder zurück zum Sender geht.<br>
	Die Kommunikation (Informationsübertragung) mit der Kundschaft erfolgt durch Maßnahmen der Verkaufsförderung (Sales Promotion), Absatzwerbung und Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) und dient dem Unternehmen dazu, seine Marketingziele zu erreichen.		Die Kommunikation (Informationsübertragung) mit der Kundschaft erfolgt durch Maßnahmen der Verkaufsförderung (Sales Promotion), Absatzwerbung und Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) und dient dem Unternehmen dazu, seine Marketingziele zu erreichen.



	'''III. Integrierte Kommunikation'''<br>		'''III. Integrierte Kommunikation'''<br>
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	* Offline-Kommunikation		* Offline-Kommunikation
	* Online-Kommunikation		* Online-Kommunikation
			''''''

	'''A. Offline-Kommunikation'''<br>		'''A. Offline-Kommunikation'''<br>
	Die Offline-Kommunikation entspricht dem klassischen Kommunikations-Mix, mit dem Unternehmen versuchen, mit absatzfördernden Kommunikationsparametern ihre Kundschaft über neue Produkte/Dienstleistungen/Marken zu informieren bzw. bestehende Kundschaft durch Loyalitätsprogramme zu behalten.		Die Offline-Kommunikation entspricht dem klassischen Kommunikations-Mix, mit dem Unternehmen versuchen, mit absatzfördernden Kommunikationsparametern ihre Kundschaft über neue Produkte/Dienstleistungen/Marken zu informieren bzw. bestehende Kundschaft durch Loyalitätsprogramme zu behalten.
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	* Wettbewerbe, Händlerinnenschulungen, Händlerinnentreffen, POS-Werbematerialien		* Wettbewerbe, Händlerinnenschulungen, Händlerinnentreffen, POS-Werbematerialien
			''''''

	'''IV. Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations /PR)'''<br>		'''IV. Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations /PR)'''<br>
	Public Relations umfassen alle bewussten, geplanten und langfristigen Maßnahmen, sowie die diesen Aktivitäten zugrundeliegende Gesinnung (Mission) des PR-Trägers, die Verpflichtungen/Verantwortung gegenüber der Öffentlichkeit (Gesellschaft), um gegenseitiges Vertrauen aufzubauen und zu fördern.		Public Relations umfassen alle bewussten, geplanten und langfristigen Maßnahmen, sowie die diesen Aktivitäten zugrundeliegende Gesinnung (Mission) des PR-Trägers, die Verpflichtungen/Verantwortung gegenüber der Öffentlichkeit (Gesellschaft), um gegenseitiges Vertrauen aufzubauen und zu fördern.
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	[[Datei:Mk411 57.png\|300px\|none\|thumb\|Digitales Online-Portfolio]]		[[Datei:Mk411 57.png\|300px\|none\|thumb\|Digitales Online-Portfolio]]

	'''I. Mobile Marketing<br>''' Mobile Marketing (= drahtlose Telekommunikation) ist ein weiterer großer Trend, der weltweit durch Smartphones möglich wurde. Die Kundinnen werden per SMS direkt und sekundenschnell über Specials (= kurzfristige Angebote) informiert, um angestrebtes Verhalten herbeizuführen. Somit steigt der Mehrwert für die Kundinnen ( Call-to-Action)<br>'''II. Social Media Marketing'''<br>		'''I. Mobile Marketing<br>''' Mobile Marketing (= drahtlose Telekommunikation) ist ein weiterer großer Trend, der weltweit durch Smartphones möglich wurde. Die Kundinnen werden per SMS direkt und sekundenschnell über Specials (= kurzfristige Angebote) informiert, um angestrebtes Verhalten herbeizuführen. Somit steigt der Mehrwert für die Kundinnen ( Call-to-Action)

			<br>'''II. Social Media Marketing'''<br>
	Social Media Marketing ist ebenfalls ein digitales Kommunikationsinstrument, um die Kundschaft zu gewünschten Handlungen (Bestellung, Kaufabschluss, Weiterempfehlung) zu veranlassen. Das Risiko jedoch besteht darin, dass die vermittelte Botschaft von der Kundschaft auch negativ bewertet werden kann (z.B. Booking.com), was bis zum „Shitstorm“ führen kann (direktes Posting).		Social Media Marketing ist ebenfalls ein digitales Kommunikationsinstrument, um die Kundschaft zu gewünschten Handlungen (Bestellung, Kaufabschluss, Weiterempfehlung) zu veranlassen. Das Risiko jedoch besteht darin, dass die vermittelte Botschaft von der Kundschaft auch negativ bewertet werden kann (z.B. Booking.com), was bis zum „Shitstorm“ führen kann (direktes Posting).

SCHRANZ Elisa: /* Preismanagement */

2023-07-05T12:56:44Z

Preismanagement

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SCHRANZ Elisa: /* Preismanagement */

2023-07-05T12:15:11Z

Preismanagement

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JUNGBAUER Christoph am 28. September 2022 um 12:26 Uhr

2022-09-28T12:26:43Z

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